但线上上，不存在实物丶不再是一对一丶更不具备强烈的购买欲望，主播的号召力完全建立在我方一一我们提供了具体的方案丶话术丶培训丶流量投入和场景塑造，一点一点建立起网红的个人影响力，那麽他们的合同归属于我方，既是工作需要，更是利益与动力的来源————」」
苏淮终于讲了一些具体的网红化措施，听得对方不住点头。
但苏淮没讲的是—————·
其实本质上是星虞更需要欧莱雅。
想搞ba网红化的前提条件就是要有好的销售，美妆赛道太专业了，星虞培养不了，也不知道去哪儿挖。
全国那麽多商场专柜，谁知道哪个销售适合转型主播？
李佳琦是大浪淘沙里淘出来的，实际上一百个线下销售最多有一个适合当主播。
门店销冠的亲和力与体贴，在直播间里屁用没有。
所以欧莱雅的人才储备特别重要，缺了他们，苏淮根本玩不转美妆。
整个美妆赛道中总共只有三个大玩家，剩下那俩对网红化思路根本不感兴趣，雅诗兰黛21年才有第一场官方直播你敢信？
欧莱雅没有星虞，一样培育出了李佳琦，可星虞失去欧莱雅，雄心壮志就要天折。
然而经过苏淮的一顿忽悠，现在主客倒转，变成了星虞高高在上。
一句话：「你们干得了的事情，我们能干，你们干不了的事情，我们一样能干！
苏厂公特许，开恩垂怜，给你们搭便车的机会，不要不识抬举！
」
一直磨到下午3点50分，合同初稿终于敲定。
不重要的条款不提了，真正让星虞占到大便宜的是欧莱雅负责组织并筛选线下销售，期间产生的所有费用和销售的工资，仍由欧莱雅负责。
参加培训之后，那些ba与星虞预签约。
最终，星虞根据培训效果，挑选其中的部分ba，签约到自家公司，成为专职销售主播。
此时，ba与欧莱雅解约，转为星虞员工。
借鸡生蛋，算是让苏淮玩明白了。
另外一个比较离谱的条件是当ba转为主播之后，就不再只能售卖欧莱雅的产品，而是根据星虞的需要来安排销售目标。
换言之，如果欧莱雅让苏淮不爽，那麽李佳琦等人就可以一个字都不提欧莱雅，转头去销售对家的竞品。
以后是谁舔谁，明确了没有？
当然，苏淮也扔了两块骨头出来。
比如战略合作夥伴条款欧莱雅公司将与星虞结成战略合作夥伴，为其直播销售活动提供最大幅度优惠，与最高程度的配合，同时，星虞也要积极维护欧莱雅的品牌形象，为欧莱雅创造各种便利。
离谱不？
架不住淮哥太能忽悠了。
「先生们，请你们开启思维！
只开欧莱雅专场，每天只卖欧莱雅的产品，才能吸引多少使用者？
始终都在你们固定的粉丝池子里打转，有意义吗？>>
正相反，如果我们做美妆大类专场，最开始用国产低价口红热场子，中间展出雅诗兰黛等对手产品，最后用ysl压轴，可以吸引到十倍以上的使用者！
其中包括了各大品牌的忠实粉丝！
那麽接下来，如果主播在宣传和价格方面悄悄向ysl倾斜，最后会发生什麽？
我是不会让我的合作夥伴吃亏的，再问我具体怎麽做就不礼貌了————」
高管们激动得直拍大腿。
对啊！
营造对比，突出重点，控货控场，不正是主播的职责吗？！
照这麽玩下去，小雅小洁岂不是早晚被我们干崩？
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