她希望在这个月能多出一些单。
前两天她刷到了行业一个大咖的视频，这个大咖对于目前行业的市场情况是悲观的。
他认为现在行业人力流失过大，而且佣金率下降了很多，签一个保单的成本可能比收入要多，加上一些业务员不守规矩返佣，他们赚到的钱远少于付出去的钱，导致很多人离开了这个行业。
林丽一直很注意，返佣的单她都拒绝接，这样的保单接了之后后患无穷。
如果客户在一年内反悔退保了，业务员真的是损失惨重。
她昨天还遇到了之前一个退保的孤儿单客户，这个客户当时是她一个离职徒弟的客户。
她徒弟入司第二个月就在地铁口摆台，在那时候添加了这个客户的微信。
在跟进半年多后，客户还没有投保。
这个徒弟因为一直没有出到寿险单，过不了考核，第一次考核还是林丽把自己的客户的单挂给了她。
可是这样的情况不能多次用，只能用一次。
之后，这个徒弟还是再次遇到了考核的门槛。
于是就辞职了。
他离职时候交接了几个客户给林丽。
其中一个就是这个客户，她是一个幼儿园的园长，林丽叫她英姐。
她有天在微信和林丽说要给自己投保重疾险。
问林丽选择什么产品合适？林丽没有在线上和她聊太多，而是想要约出来聊。
但是这客户说她最近在韩国考察，等过一周回来再见面。
过了一周多，林丽和客户约了见面的时间地点。
这英姐提出来的见面地点有点奇怪，她没有约具体哪个商场或者商家，而是一条路上。
林丽就多问了几句，问她那条路有没有肯德基或者麦当劳之类，因为在这样的店里有座位，可以坐着好好聊。
英姐说她不太清楚，她平时主要在家吃饭，几乎不在外面吃饭，她也不知道有没有。
随后说，不然林丽到时候在那个路上找个方便聊天的地方，她找过去。
林丽想想也可以，于是答应了。
那是个周末的早上，9点前林丽就在高兴的陪同下到了那边。
高兴比较熟那里，在水贝一带。
高兴看了下周边确实没有麦当劳、肯德基之类，主要是居住小区。
不过街铺有类似小吃店那种。
林丽找了家红荔肠粉店，那家店有二楼，楼上还比较安静。
她就给客户发了定位，让她到这里来。
过了二十分钟左右，英姐过来了。
这是她们第一次见面。
聊天中，林丽比较多用问句，就问客户为什么想要投保重疾险？对于保费预算打算每年交多少？问她对于保额有没有要求？是否有去其他公司也了解过？
这些问题客户也一一回答，她说主要是身边有几个朋友最近体检情况都不太好，感觉比较害怕，自己也45岁了，就担心这方面的风险。
她生活还是比较规律的，早睡早起，平时每天会坚持运动一小时。
对于保费她没有什么预算的概念，肯定想要用较少的保费获取比较高的保额。
林丽梳理了下她的家庭开支和大概收入，这个客户也没有说得太精确。
不过从她的话语中知道，她没有找过其他的同行。
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